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2026-04-16 09:03:32 来源:新华社(Xinhua News Agency) 作者:情场老司机

上市银行2025年年报陆续披露,一个引人注目的变化是,工、农、中、建四大国有银行的私人银行业务关键数据集体“隐身”,未再详细披露客户数量与管理资产规模。与此同时,交通银行、邮储银行及多家股份行、城商行披露,其私行业务均实现两位数高增。  在规模竞争逐步淡化的同时,私人银行业务竞争重心加速转移:客群经营从传统规模划分转向分层分类分群运营,国有大行紧扣国家战略聚焦重点客群,股份行深耕特色场景打造差异化优势;服务模式则由分散管理向总行直营、集中经营升级,多家银行通过搭建私行直营中心提升服务专业度与客户黏性。  四大行数据“隐身”  在2025年年报中,工、农、中、建四大行的私行业务数据集体“隐身”。其实早在去年年中,工商银行就带头藏起了数据。不过,查阅2024年年报与2025年半年报,各家银行的底牌依然清晰:截至2024年末,工商银行私行客户28.9万户,管理资产规模3.47万亿元。到了2025年6月末,农业银行私行客户27.9万户,管理资产规模3.5万亿元;建设银行私行客户26.55万户,管理资产规模3.18万亿元;中国银行私行客户21.69万户,管理资产规模3.4万亿元。  值得一提的是,尽管四大行在2025年年报中未披露私行业务数据,但建设银行行长张毅在业绩发布会上透露,2025年末该行私人银行客户数量较上年末增长超过10%。  交通银行与邮储银行私行业务则延续增长态势。截至2025年末,交通银行私行客户10.51万户,较上年末增长11.62%;管理资产规模1.43万亿元,较上年末增长10.39%。邮储银行鼎福客户4.31万户,同比增长26.14%。  2025年,多家股份行私行业务重要指标实现两位数增长。截至2025年末,招商银行私行客户19.93万户,同比增长17.87%;兴业银行私行客户8.69万户,同比增长12.83%,管理资产规模1.1万亿元,同比增长15.15%。城商行中,青岛银行私行客户数较上年末增长22.05%;管理资产规模较上年末增长16.25%。  客群经营转向  私行客群经营,正从“以规模划线”加速转向“以场景标签化运营”。  国有大行锚定国家战略,客群运营侧重身份标签。例如,工商银行着力构建科学家、科创企业家专属服务体系;农业银行聚焦国家技术创新示范企业、专精特新“小巨人”企业、农业科技领军企业等重点客群,深入科创企业、新兴产业链及高校院所,提供一体化综合金融服务。  股份行则更注重特色化经营。例如,中信银行依托ONE游戏官网资源优势,深耕公私融合、出国金融、跨境联动、借贷联动等重点业务场景,构建私行特色客群综合服务生态,持续打造私行“云企会”“少年行”等特色化获客品牌。光大银行强化分层分类分群经营,重点深耕企业家、家庭、悦己女性三大客群。  各家机构客群经营策略虽各有侧重,但业务均围绕资产配置、家族信托、慈善规划三大服务展开,持续提升此类服务能力是私行业务发展的基石。  模式升级  与客户经营转型并行,私行客户正从支行“散养”转向总行直营,邮储银行、兴业银行、中信银行等纷纷加码私行直营中心。多家银行表示,推进私行客户集约化经营有助于提升客户稳定性与价值。  截至2025年末,兴业银行已成立39家私行直营中心,覆盖21家分行、32座城市。兴业银行表示,采用“X+1+1+N”集中经营模式后,客户月均降级流失率明显低于非集中管户模式。其中,“X”指辅助关系维护人,第一个“1”指私行客户经理,第二个“1”指总分行投资顾问,“N”指总分行专家顾问。  邮储银行私行业务发展则跑出了加速度,一年内私行中心从10余家增至超40家,此类中心由总行团队直营管理,以扩大专业化、标准化私人银行服务的覆盖面。报告期内,该行私行客户数量同比增长26%。邮储银行零售业务总监梁世栋表示:“今年我们将通过私行专项行动推进集中运营模式落地,全面提升高客服务能力,近三年私行客户数量已经翻番,期待未来三年再翻一番。” .appendQr_wrap{border:1px solid #E6E6E6;padding:8px;} .appendQr_normal{float:left;} .appendQr_normal img{width:100px;} .appendQr_normal_txt{float:left;font-size:20px;line-height:100px;padding-left:20px;color:#333;} 海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP 责任编辑:李琳琳

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